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談判雙方彼此利益存在沖突需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策（）

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第1題

談判雙方彼此利益存在沖突需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策。（)

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第2題

談判雙方彼此利益存在沖突需要雙方按照公平合理的客觀原則來協(xié)調(diào)利益。（)

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第3題

談判，就是具有相對獨立或?qū)Φ荣Y格的雙方，由于在觀點、基本利益和行為方式等方面存在既相互聯(lián)系

又相互沖突或差別，為了協(xié)調(diào)彼此關(guān)系，借助語言和交換信息的過程，爭取雙方達(dá)成一致協(xié)議的社會活動。()

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第4題

分配型談判是指雙方存在根本的對立和沖突。一方獲得越多，另一方失去的就越多。也就是說，該情景下的利益總量必須分配給談判雙方。單這種談判形式常常會導(dǎo)致零和博弈的結(jié)果。（)

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第5題

某企業(yè)在集體談判過程中，勞資雙方承認(rèn)雇員有權(quán)通過工會代表參與工作場所規(guī)章的制定，強(qiáng)調(diào)工會和企業(yè)間的相互依賴關(guān)系，認(rèn)為雇傭雙方應(yīng)通過集體談判聯(lián)合起來，使沖突制度化，用共同的利益協(xié)調(diào)存在的分歧。該企業(yè)的這種行為，體現(xiàn)了集體談判的（)

A經(jīng)濟(jì)功能

B政府作用

C決策功能

D市場功能

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第6題

在利益或需要的滿足中，構(gòu)成交易和管理活動中談判廣泛存在、發(fā)生的關(guān)鍵因素是談判者的（)。

A.相互依賴

B.相互沖突

C.相互博弈

D.相互競爭

E.相互退讓

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第7題

真正的僵局形成之后，談判氣氛隨之緊張，這時雙方都不可失去理智，任意沖動。必須明確沖突的實質(zhì)是雙方利益的矛盾，而不是談判者個人之間的矛盾，因此，要把人與事嚴(yán)格區(qū)分開來，不可夾雜個人情緒的對立，以致影響談判氣氛。這時要打破僵局需要做到什么（)。

A、理性思考

B、避免爭吵

C、歡迎不同意見

D、協(xié)調(diào)好雙方利益

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第8題

由于談判的復(fù)雜性，人們對談判的理解一般有（）。

A.一種艱難的討價還價

B.溝通可以消除彼此的沖突

C.各方利益的競爭

D.談判者是強(qiáng)硬的價值索取者

E.談判者是價值創(chuàng)造者

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第9題

沖突雙方進(jìn)行公開的交流，討論彼此的分歧，進(jìn)行討價還價或者做出讓步的方法叫做（)

A.整合

B.最后通牒

C.談判

D.分配

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第10題

“白箱”理論中共同區(qū)與中央風(fēng)的交叉地帶是()

A.談判雙方利益完全一致的區(qū)域

B.談判雙方矛盾沖突不可協(xié)調(diào)的區(qū)域

C.談判雙方矛盾沖突可協(xié)調(diào)的區(qū)域

D.不屬于談判范圍

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第11題

談判中的基本問題不是雙方在利益上的沖突,而是雙方在立場上的沖。（)

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談判雙方彼此利益存在沖突需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策（）