談判者自身在決策程序上存在障礙需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益。（)

談判雙方彼此利益存在沖突需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策。（)

談判中的基本問題不是雙方在利益上的沖突,而是雙方在立場上的沖。（)

談判雙方的利益往往是明確而具體的。（)

現實生活中多數沖突里雙方得到的利益和損失之和一定為零。（)

談判是富有競爭性的合作。雖然不是對弈，也不是戰爭，不是你死我活，你輸我贏，但是談判也決不是找朋友，推心置腹。談判雖然是遵循互利互惠的原則，但雙方皆贏的利益結果很難對等。在這種雙方贏的游戲中，就允許雙方施展謀略，尋獲更多利益。()此題為判斷題(對，錯)。

在平行沖突中，存在客觀的分歧，但雙方都未能準確地知覺到分歧的存在。（)

價值是所有商務談判的核心內容;這是因為價值的表現形式一價格最直接地反映了談判雙方的利益。（)

用不等價之物來交易的策略首先需要搞清楚談判的雙方在意什么（)

在開局階段，由于談判即將進行，即便是以前彼此熟悉，雙方也都會感到有點緊張，因而最好有一段“預熱”的時間，以調整雙方的談判狀態。（)